过去一年，没有一家上市茶企卖得过小罐茶

因“大师作”被全网嘲的小罐茶，声称卖了20亿，这收入比还在挂牌的全部上市茶企都高，连在港股待了近八年的天福茗茶，都只能屈居之后。

小罐茶实际营收多少，我们是不知道的。除去成本，小罐茶实际是盈利，还是亏损，只有小罐茶自己知道。

没有上市的公司，一般都不会向大众披露自己的财务状况，更不会详细列明一整年的经营情况及下一年的计划。也正是因为这样，上市公司的经营受到大众的监督，才会越来越规范，更有大公司的样子，也更有品牌影响力。

2018年整个市场环境就不太好，亏损几乎算是常态，能盈利的茶企除了有政府补贴之外，自身结构调整及运营转变都起了很大的作用。

19家上市茶企，除了恒福股份一家专注茶器具之外，其他几乎都以销售茶原叶为主营业务。

还有两家上市企业（深粮控股和京东农业）涉及到茶叶销售，但因为他们的主营业务不完全是茶叶，就不列在上市茶企里。之前专注茶叶深加工的深深宝已更名深粮控股，除了茶之外，还有其他农产品。京东农业也是如此，他们的业务还涉及到农村的健康、渔业等。

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上市茶企的改变

2018年以来，中吉号、八马茶业、梅山黑茶（“黑茶第一股”）、苍源种植相继退市。

2019年3月5日，被称为“普洱第一股”的七彩云南在要公布2018年财报之前宣告终止挂牌。

2019年4月19日，主营黑茶的三十九铺宣告终止挂牌。

2019年5月6日，主营有机菊花茶的朵云清被停牌。6月28日，董事会在公告里称，因公司募资使用异常，实际控制人王进失联，无法完成2018年财报存在被退市的风险。

在港股挂牌的三家茶企，龙润茶已停牌（但龙润茶今年依然公布了2019年第一季度财报，还在为重新挂牌努力），坪山茶业已更名为区块链集团，也已停牌，只剩天福茗茶还在港股，天福茗茶也是已公布2018年财报的上市茶企里营收最高的。

茶企停牌退市的原因显而易见，除了因为营收不佳之外，还因为公司管理不规范或是有些情况不方便公之于众。

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19家上市茶企

5家营收过亿

在下表中营收过亿的有：上市八年的天福茗茶，主营地理标志绿茶黄山毛峰的谢裕大，主营地理标志绿茶松萝茶的松萝茶业，主营速溶茶的茗皇天然，主营杯茶、袋泡茶、礼品茶的美灵宝。

营收增幅超过10%的有8家，净利润超过10%的有9家，9家里有3家净利润增幅超过100%，可以说是飞跃了。

营收相比2017年，下滑的有8家，除了2018年上市的白龙茶业，其他下滑的比例都过高。

19家上市茶企，有6家净利润为负数，4家相比2017年比率在扩大，形势不容乐观。有5家净利润虽为正数，但相比上年，利润下滑的厉害。

总体来说，除了恒福股份，还有主营地理标志茶叶的企业，上市茶企品牌溢价都不算特别高，品牌知名度比起小罐茶还是有较大的差距。

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启示

「 产 品 」

售卖原叶茶，很多时候都受制于天气情况，有很多的不确定因素，这也决定原叶茶这门生意跟一般的农产品相差无异（价格除外）。

你有茶园，我也有茶园，你能找他采购，我也可以，你有好的制茶师，我就高价挖人……几乎没有壁垒可言，除了少数被垄断的茶叶资源。

除了要扩大采购源头，还需要调整产品线，不完全依赖原叶茶，在茶叶深加工层面下功夫，开发更多茶周边，这样能减少主营产品原叶茶的风险。

「 品 牌 」

“七万茶企不敌一个立顿”说的不只是立顿的销量，还有立顿品牌的影响力，立顿让更多人看到了。小罐茶也因为做到这点，才有底气宣称自己卖了20亿，小罐茶确实通过一系列的营销让更多人看到了它。能卖这么贵，体现的就是小罐茶的品牌溢价。小罐茶确实做到了标准化、方便快捷，包装也吸引人。

茶企想要更高的品牌溢价，除了要做好品牌宣传之外，还要开发能被普遍消费者接受的方便快捷的茶。这一点又需要标准化、可以快速普及的制作流程，不会因外部因素改变受影响。

「 管 理 」

茶企要把家族企业经营成大公司，还是要按照现代企业制度运作，要有一定的约束，聘请专业人士去管理公司，做出符合市场环境的决策，这样才能越走越远。

最后，能上市的茶企、坚持了几年的茶企，还是成功的，他们敢于把企业的情况对众公开，有把企业变得规范的决心。

撰文：简咿

插图：unsplash、茶资讯