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    过去一年,没有一家上市茶企卖得过小罐茶

    茶搜搜小皮茶资讯1周前

    因“大师作”被全网嘲的小罐茶,声称卖了20亿,这收入比还在挂牌的全部上市茶企都高,连在港股待了近八年的天福茗茶,都只能屈居之后。


    小罐茶实际营收多少,我们是不知道的。除去成本,小罐茶实际是盈利,还是亏损,只有小罐茶自己知道。



    没有上市的公司,一般都不会向大众披露自己的财务状况,更不会详细列明一整年的经营情况及下一年的计划。也正是因为这样,上市公司的经营受到大众的监督,才会越来越规范,更有大公司的样子,也更有品牌影响力。



    2018年整个市场环境就不太好,亏损几乎算是常态,能盈利的茶企除了有政府补贴之外,自身结构调整及运营转变都起了很大的作用。


    19家上市茶企,除了恒福股份一家专注茶器具之外,其他几乎都以销售茶原叶为主营业务。


    还有两家上市企业(深粮控股和京东农业)涉及到茶叶销售,但因为他们的主营业务不完全是茶叶,就不列在上市茶企里。之前专注茶叶深加工的深深宝已更名深粮控股,除了茶之外,还有其他农产品。京东农业也是如此,他们的业务还涉及到农村的健康、渔业等。



    01

    上市茶企的改变


    2018年以来,中吉号、八马茶业、梅山黑茶(“黑茶第一股”)、苍源种植相继退市。


    2019年3月5日,被称为“普洱第一股”的七彩云南在要公布2018年财报之前宣告终止挂牌。


    2019年4月19日,主营黑茶的三十九铺宣告终止挂牌。


    2019年5月6日,主营有机菊花茶的朵云清被停牌。6月28日,董事会在公告里称,因公司募资使用异常,实际控制人王进失联,无法完成2018年财报存在被退市的风险。


    在港股挂牌的三家茶企,龙润茶已停牌(但龙润茶今年依然公布了2019年第一季度财报,还在为重新挂牌努力),坪山茶业已更名为区块链集团,也已停牌,只剩天福茗茶还在港股,天福茗茶也是已公布2018年财报的上市茶企里营收最高的。


    茶企停牌退市的原因显而易见,除了因为营收不佳之外,还因为公司管理不规范或是有些情况不方便公之于众。



    02

    19家上市茶企

    5家营收过亿


    在下表中营收过亿的有:上市八年的天福茗茶,主营地理标志绿茶黄山毛峰的谢裕大,主营地理标志绿茶松萝茶的松萝茶业,主营速溶茶的茗皇天然,主营杯茶、袋泡茶、礼品茶的美灵宝。



    营收增幅超过10%的有8家,净利润超过10%的有9家,9家里有3家净利润增幅超过100%,可以说是飞跃了。


    营收相比2017年,下滑的有8家,除了2018年上市的白龙茶业,其他下滑的比例都过高。


    19家上市茶企,有6家净利润为负数,4家相比2017年比率在扩大,形势不容乐观。有5家净利润虽为正数,但相比上年,利润下滑的厉害。


    总体来说,除了恒福股份,还有主营地理标志茶叶的企业,上市茶企品牌溢价都不算特别高,品牌知名度比起小罐茶还是有较大的差距。



    03

    启示


    「 产 品 」


    售卖原叶茶,很多时候都受制于天气情况,有很多的不确定因素,这也决定原叶茶这门生意跟一般的农产品相差无异(价格除外)。


    你有茶园,我也有茶园,你能找他采购,我也可以,你有好的制茶师,我就高价挖人……几乎没有壁垒可言,除了少数被垄断的茶叶资源。


    除了要扩大采购源头,还需要调整产品线,不完全依赖原叶茶,在茶叶深加工层面下功夫,开发更多茶周边,这样能减少主营产品原叶茶的风险。




    「 品 牌 」


    “七万茶企不敌一个立顿”说的不只是立顿的销量,还有立顿品牌的影响力,立顿让更多人看到了。小罐茶也因为做到这点,才有底气宣称自己卖了20亿,小罐茶确实通过一系列的营销让更多人看到了它。能卖这么贵,体现的就是小罐茶的品牌溢价。小罐茶确实做到了标准化、方便快捷,包装也吸引人。


    茶企想要更高的品牌溢价,除了要做好品牌宣传之外,还要开发能被普遍消费者接受的方便快捷的茶。这一点又需要标准化、可以快速普及的制作流程,不会因外部因素改变受影响。


    「 管 理 」


    茶企要把家族企业经营成大公司,还是要按照现代企业制度运作,要有一定的约束,聘请专业人士去管理公司,做出符合市场环境的决策,这样才能越走越远。


    最后,能上市的茶企、坚持了几年的茶企,还是成功的,他们敢于把企业的情况对众公开,有把企业变得规范的决心。


    撰文:简咿

    插图:unsplash、茶资讯

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