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    “诚行天下”的雨林,还摸得见自己的良心吗?

    茶搜搜小皮茶资讯4个月前

    去年有老班章村被代言事件,今年被撤销有机证,雨林还记得2014年的“诚行天下”吗?说好的“诚为基、质为本,让更多的消费者了解、认识、领略古树茶的魅力”呢?



    01

    靠营销出位


    雨林古茶坊成立于2012年,2013年在全国茶市低迷的情况下,斥巨资收古树毛茶,让普洱古树茶的价格蹭蹭往上涨,普洱茶市场就此被点燃,雨林的财大气粗让人印象深刻,普洱高端古树茶的市场就此揭开了帷幕。


    2014年,只要你去到较为火热的茶城,都会看到雨林古茶坊的户外广告,不止如此,在南方各大茶博会上,面积大、设计清新逼格高的雨林展位紧跟大益展位,雨林还在短时间内拉走大益的经销商,很有要跟大益单挑的架势,这对于成立才一年的新兴品牌来说,实在有些自不量力。




    这也正是雨林的营销手段,要在众多资格老有历史底蕴的普洱茶品牌中夺得声量,单挑普洱茶头把交椅的大益无疑是最有效的方式。


    也因此,雨林也开始大益常规炒茶动作,把自己千元起步的古树茶炒得越来越高,虽然后面跌了,但雨林确确实实成了普洱古树茶的头号玩家。这对于年轻的普洱茶品牌来说,是巨大的成功。



    02

    被古树茶束缚


    跟雨林一样以古树茶作为卖点的普洱茶品牌也不少,但像雨林次次推新品都能搅动市场的不多。可是,古树茶是稀缺资源,总有开采殆尽的一天,从古树茶市场火热的那天开始,云南的古树茶价就居高不下,即使有短暂的下调,过了时间还是会上涨。


    要把这样稀缺的古树茶作为一个品牌每年都要推的产品,产量小是可以预见的,而产量小就决定了产品面向的消费者群体不会很大,做高端普洱茶市场的雨林自然是知道的,可知道是一回事,做不做又是另一回事。




    2018年5月19日,雨林为了宣传老班章品鉴会,选用了老班章村村民作为“代言人”,当地老班章茶农指出这些“代言人”是南糯山茶农,雨林陷入了虚假宣传风波。事件持续发酵,有茶友开始质疑雨林的老班章原料真伪。


    今年8月6日,市场监管总局发布《市场监管总局关于2019年有机茶叶产品(网售)认证有效性抽查结果的通告》,撤销包括雨林古茶坊在内4家茶企的有机证,且五年内不受理这些企业的有机认证委托。


    点击图片可看通告及附件内容


    雨林被撤销有机证的原因是因为2018年的一款古树普洱茶「广府庙会·鳌鱼茶」(210克(42克*5)),这款茶是跟广州市重点打造广府民俗文化活动品牌鳌鱼有关的,按照官方的介绍,鳌鱼茶代表广府文化的匠心精神,是可以跟广府特色美食虾饺叉烧包等相提并论的,是一款面向广大消费者的古树茶,而这样一款古树茶产品却有联苯菊酯(杀虫剂的成分),这跟雨林一直宣传的相信大自然的力量背道而驰。




    古树茶显然已经成为雨林不可破除的魔咒,成也古树茶,“败”也古树茶。有些替雨林视觉组惋惜,包装设计风格真的很可以,既有年轻清新的,也有逼格高的书法体设计。



    03

    结语


    到今年,雨林动作依然不断,4月先后与格力电器、盒马鲜生合作,7月邀今日头条大V来雨林茶山参观,8月在央视投放广告。



    成立7周年的雨林,营销风格跟最初一样,包装设计几乎没有错处,审美也一直在线。


    只是,对产品本身不够专注,推翻自己提出的“诚行天下”,这对想要做大的企业来说是致命的,诚信才能行天下,产品过硬才能赢得市场。


    若这基本的两点都没有,想做大几乎没有可能。


    撰文:简咿

    插图:雨林

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