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    小青柑没以前“火爆”了,会不会成为昙花一现的市场产物?

    茶搜搜小皮茶资讯5年前

    过去3年,柑普茶历经爆发、升温和洗牌,从粗放式的野蛮生长走向逐渐精细化的规范运作,2015年,柑普茶爆发式增长,闯出8亿元市场份额;2016年,小青柑创下16亿元产值;2017年,“柑普热”持续发酵,年产值超30亿元...


    2018年,柑普茶在北方如火如荼的传播,可南方市场已经呈现饱和的状态。去年广州芳村市场的茶商们还在如火如荼的折腾柑普茶,今年就剩下少数几家做的比较好的企业在忙着开拓市场。柑普茶已有颓势,等北方市场一旦饱和,柑普茶市场的洗牌也会随之展开。柑普茶市场的洗牌,小青柑不再像往年“火爆”了。




    业内市场人员反应:2018年的柑普茶,遭遇了前所未有的寒冬,特别是以新会为代表的柑普茶,其现状是价格垮到了不足2016年的三成,销量滞后,库存积压相当严重。


    导致小青柑不再“火爆”的原因有很多,其主要还是受大环境的影响比较深。众所周知,2018年的普洱茶市场处在一个下行阶段,消费萎,销量锐减直接给整个市场带来了动荡,在此期间,小青柑也未能幸免。




    日益成熟和饱满的柑普市场,让柑普茶逐渐成为普通品类,而不再像往年一样作为爆款。对于茶商来说,柑普茶已经作为自己所有销品中的一员,出肯定是不能像往年一样那么挣钱,但不出又不能。假如要坚持作为“爆款”来卖的话,茶企则需寻求更好连接终端的突破口。


    1.做更精细的培训服务


    教会各自的渠道经销体系掌握一套有效的拓客方式,让渠道形成强有力的扩张优势,从而获取真正的消费者,实现成交量的增长。作为品牌方,需要提供更多的支持,包括培训、资源体系和自身的品牌的支撑体系去帮助经销商实现销量的增强,实现市场占有率。


    2.做好消费者消费引导


    传递柑普茶知识,正确引导消费者选择柑普茶,让消费者真正产生持续的购买力,不断渗透消费者层面,让大家对柑普茶越来越了解和喜爱。




    3.为品牌影响力做背书


    从不同层面来塑造品牌,提升品牌影响力。重视传播与宣传,通过扩大内容基数和覆盖面增强品牌曝光度,为品牌影响力做背书。


    4.用绝对品质打牢根基


    在源头的布局和把控上做好产品品质,要经得起消费者的检验。




    柑普茶品类说新亦久,广东新会深厚的历史底蕴和陈皮文化,加之这几年市场、消费者的共同作用力,让柑普茶市场掀起了一阵热潮,当“新鲜劲”过了之后,接下来将是真正实力的比拼,谁将进一步稳固市场,获得更多市场份额,且在市场见分晓了。

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