致各茶品牌商的一封信

近两年茶叶市场又遭遇到了前所未有的“寒冬”。一方面，茶叶生产加工成本和市场运营成本持续上涨，而高端茶叶市场持续低迷；茶叶市场门可罗雀、茶企倒闭潮等消息频频出现在媒体报端。市场的困境使茶商们面临不小的考验，也倒逼着茶商转变经营发展思路。茶搜搜经过调研发现：

一、市场现象

1.终端门店陈设产品多元化，对品牌商忠诚度不高，客户少，销售难。

2.终端产品同质化严重，竞争激烈，无故事可讲。

3.渠道扁平化，大众电商的到来，产品直达消费者，竞争更激烈。

二、茶品牌商的痛点

1.新产品定位、价值塑造不清晰，团队专业度弱，离消费者远，信息不对称。

2.新产品体验（品鉴）无新渠道，好产品无法真正到达消费者手中，难引起消费者共鸣。

3.营销手法单一，成本太高，效果不明显；常规参展，现场产品发布，所处环境大部分都是同行，自娱自乐成分太多。

三、关于新品发布

品牌商做好新品发布的目的：

1. 产品及品牌最大价值的挖掘和塑造以及宣传推广。

2. 吸引更多的终端消费客户的关注、体验和购买。

3. 支持并促进品牌加盟商、经销商的分销速度，良性循环，实现共赢。

四、携手茶搜搜

茶搜搜成立于2011年，精耕茶行业6年之久，是茶行业第一家为茶企提供整体营销策划服务的公司，服务项目包含新品发布营销策划、针对品牌高度、广度、深度提供整体营销策划和渠道拓展服务。茶搜搜旗下有两大平台（线上）：茶搜搜交易平台、茶泡泡网；

茶搜搜媒体资源及线下渠道介绍：

1、权威自媒体（覆盖人群超过100万）

微信公众号：茶资讯、茶搜搜、茶泡泡

主流网站自媒体：今日头条、搜狐、网易、一点资讯、百家号、微博等

2、网络推广渠道：QQ群、微信群、论坛社区、茶圈社区（150多个社群，覆盖人群超过10万）

3、茶商大数据+短信平台：10万+全国茶叶店数据、全国参展茶商数据，通过短信平台定向精准营销推广（超过10万精准数据）

4、纸媒：茶搜搜宣传报（月刊，起印量1万份）

5. 线下渠道：茶搜搜线下授权城市品鉴点（200余家，覆盖64个城市），新品开展多城市线下互动品鉴推介

五、茶搜搜产品发布流程

1.整体营销策划阶段（产品故事塑造、价值挖掘、品牌高度文章策划）

2.线上线下品鉴交流分享（线上+线下产品品鉴，互动分享交流）

3.全媒体渠道宣传推广（网站、自媒体账号、网络社群及论坛、大数据精准营销）

4.限量发售与正式发售

六、茶搜搜新品发布营销策划服务的五大价值：

品牌高度，专业的营销策划团队，深度挖掘产品与品牌价值，撰写系列媒体文案 （不低于3篇）

传播面广，茶搜搜所有媒体资源联合推广（线上+线下），覆盖人群超100万

互动性强，线上多渠道网友品鉴、分享、评价互动（数百上千条评价），形成口碑传播，全国线下50个城市联动，品鉴推介形成合力

精准度高，10W+茶叶店大数据、社区网站、交易平台、自媒体，覆盖茶商、 消费群体、收藏玩家等，营销信息精准送达

分销渠道广，  茶搜搜携多渠道（线上+线下），助力品牌商扩大产品发行渠道

七、传统产品发布方式和茶搜搜新品发布方式对比

八、成功案例

1..大益六六大顺新品发布（媒体合作）。

2..佰年尚普丝绸之路全渠道新品发布。

3..康记古树“超越青饼”全渠道新品发布。

4.岁月知味“小青柑”全渠道新品发布。

5.七彩云南“一生何求”全渠道新品发布。

6.今大福“五星班章”全渠道新品发布。

茶搜搜网络科技有限公司

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